ANGGRIYANI NOVITASARI (2025) STRATEGI PENJUALAN INTERNET DEDICATED PADA PT. FIBERNET PEKANBARU. Laporan thesis, UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SULTAN SYARIF KASIM RIAU.
|
Text (BAB GABUNGAN)
File lengkap sampai lampiran kecuali hasil penelitian ( Bab III dan atau Bab IV) - Anggriyani Novitasari.pdf Download (2MB) | Preview |
|
![[img]](http://repository.uin-suska.ac.id/style/images/fileicons/text.png) |
Text (BAB HASIL)
File Hasil Penelitian ( Bab III dan atau Bab IV) - Anggriyani Novitasari.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB) |
|
|
Text (SURAT PERNYATAAN)
img20251111_13305712 - Anggriyani Novitasari.pdf Download (119kB) | Preview |
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi penjualan yang diterapkan oleh PT. Fibernet Pekanbaru dalam memasarkan layanan Internet Dedicated kepada segmen korporat dan institusi. Layanan ini menawarkan koneksi internet premium dengan stabilitas dan kecepatan tinggi yang menjadi kebutuhan utama dalam operasional bisnis digital. Penelitian ini menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif dengan teknik pengumpulan data berupa wawancara, observasi, dan dokumentasi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi penjualan PT. Fibernet meliputi pendekatan direct selling, promosi melalui media digital, penawaran paket yang fleksibel dan dapat disesuaikan, serta layanan purna jual yang proaktif. Strategi ini didukung oleh proses kerja sistematis, mulai dari identifikasi klien potensial, presentasi produk, survei lokasi, hingga aktivasi layanan. Kendala utama yang dihadapi perusahaan antara lain adalah tingginya persaingan harga di pasar ISP, keterbatasan infrastruktur di beberapa wilayah, serta kurangnya edukasi pasar terhadap keunggulan layanan Internet Dedicated. Penelitian ini merekomendasikan perlunya peningkatan edukasi pasar, optimalisasi strategi branding digital, serta penguatan kerja sama strategis guna menjangkau pasar baru dan memperluas cakupan layanan. Temuan ini menunjukkan bahwa strategi penjualan yang adaptif dan berbasis kebutuhan pelanggan menjadi kunci untuk mempertahankan daya saing di industri layanan internet korporat. Kata Kunci: Strategi Penjualan, Internet Dedicated, Direct Selling, Digital Marketing.
| Item Type: | Thesis (Laporan) | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Contributors: |
|
||||||||
| Subjects: | 600 Teknologi dan Ilmu-ilmu Terapan > 650 Bisnis > 658 Manajemen Umum > 658.02 Manajemen Perusahaan | ||||||||
| Divisions: | Fakultas Ekonomi dan Ilmu Sosial > Manajemen Perusahaan | ||||||||
| Depositing User: | Ari Eka Wahyudi | ||||||||
| Date Deposited: | 12 Nov 2025 05:10 | ||||||||
| Last Modified: | 12 Nov 2025 05:10 | ||||||||
| URI: | http://repository.uin-suska.ac.id/id/eprint/91820 |
Actions (login required)
 |
View Item |