Sutrisno (2012) PENGARUH SALESMANSHIP DAN SALES PROMOTION TERHADAP PENJUALAN ROKOK CLAS MILD PADA PT. DELTA INTERNUSA PEKANBARU. Skripsi thesis, Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.

Preview

Text 2012_2012292MEN.pdf Download (520kB) | Preview

Abstract

Penelitaninipenulislakukanlansung di PT. Delta Internusa Distribution Pekanbaru yang berlokasi di JL.Jendral, LabuhBaruTimurPekanbaru.PenelitianinidilaksanakandaribulanDsember 2011sampaiselesai. Adapuntujuandaripenelitianiniadalahuntukmengetahuipengaruhantara salesmanship dan sales promotion terhadappenjualanrokokclas mild pada PT. Delta InternusaPekanbaru. AdapunJenis data yang digunakandalampenelitianiniadalahterdiridari data primer dan data sekunderdenganjumlahsampelsebanyak60grosir / pelanggan.PengambilansampeldilakukandenganmenggunakanmetodeSensus.Seda ngkanuntukmengetahuibesarnyapengaruhvariabelbebas (X) terhadapvariabelterikat (Y) digunakananalisaRegresi Linear Bergandadenganbantuanperangkat SPSS versi 17.0. BerdasarkanhasilUjiRegresi Linear Berganda di perolehpersamaan: Y = 8.228 + 0.215X1+ 0.335X2KemudiandarihasilUjiSimultan (Uji F) diketahuibahwavariabelsalesmanship dan sales promotion secarabersama- samaberpengaruhsignifikanterhadappenjualan rokok clas mild PT. Delta Internusa Pekanbaru. SedangkanberdasarkanhasilUjisecaraParsial (Uji t) diketahuibahwasalesmanship dan sales promotionsecaraparsialmemberikanpengaruh yang signifikanterhadappenjualan rokok clas mild PT. Delta Internusa Pekanbaru. SedangkanberdasarkanperhitungannilaiKoefisienDeterminasi(R2 ) diperolehnilai Adjusted R Square sebesar 0.636. Hal inimenunjukkanbahwa salesmanship dan salespromotionsecarakeseluruhanmemberikanpengaruhyang signifikan terhadap penjualan rokok clas mild PT. Delta Internusa Pekanbaru sebesar 63,6 %. Sedangkan sisanya sebesar 36,4 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak di teliti dalam penelitian ini. Kata Kunci: Penjualan, Salesmanship dan Salespromotion.

Actions (login required)

View Item