M.Haris (2015) PERANAN SALESMANSHIP DALAM UPAYA MENINGKATKAN PENJUALAN PADAPT. PEKAN PERKASA BERLIAN MOTOR PEKANBARU MENURUT EKONOMI ISLAM. Skripsi thesis, Universitas Islam Negeri Sultan Syarif Kasim Riau.

Preview	Text fm.pdf Download (275kB) | Preview
Preview	Text BAB I.pdf Download (86kB) | Preview
Preview	Text BAB II.pdf Download (42kB) | Preview
Preview	Text BAB III.pdf Download (115kB) | Preview
	Text BAB IV.pdf Restricted to Registered users only Download (158kB)
Preview	Text BAB V.pdf Download (18kB) | Preview
Preview	Text em.pdf Download (12kB) | Preview

Abstract

Penelitian ini dilatar belakangi banyaknya perusahaan yang melakukan promosi salesmanship untuk menarik minat konsumen. Kegiatan promosi ini juga dilakukan oleh perusahaan-perusahaan besar, khususnya perusahaan pemasaran, seperti PT. Pekan Perkasa Berlian Motor. Permasalahan dalam penelitian ini adalah bagaimana peranan salesmanship dalam upaya meningkatkan penjualan pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor, apa saja kendala-kendala yang dihadapi salesmanship dalam upaya meningkatkan penjualan pada PT.Pekan Perkasa Berlian Motor Pekanbaru dan Bagaimana Tinjauan ekonomi Islam Terhadap peranan salesmanship pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor. Adapun tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana peranan salesmanship dalam upaya meningkatkan penjualan pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor, bagaimana bentuk kegiatan dan strategi salesmanship dalam upaya meningkatkan penjualan pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor dan bagaimana tinjauan ekonomi Islam terhadap peranan salesmanship dalam upaya meningkatkan penjualan pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor. Sedangkan kegunaan penelitian ini adalah untuk menambah wawasan bagi penulis tentang peranan salesmanship pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor dan sebagai salah satu syarat guna memperoleh gelar sarjana Ekonomi Syari’ah. Penelitian ini berlokasi di PT. Pekan Perkasa Berlian Motor Jalan Jendral Sudirman No. 230 Pekanbaru Riau. Subjek dalam penelitian ini adalah pimpinan dan karyawan bagian pemasaran PT. Pekan Perkasa Berlian Motor. Sedangkan objeknya adalah peranan salesmanship dalam meningkatkan penjualan mobil pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor menurut ekonomi Islam. Metode pengumpulan data yang digunakan adalah Observasi, wawancara, dan studi dokumentasi. Metode penulisan yang digunakan adalah deduktif, induktif, dan deskriptif terhadap data primer dan skunder. Hasil penelitian menunjukkan bahwa peranan salesmanship pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor adalah sangat berperan dalam memberikan informasi produk yang murah dan berkualitas, suku cadang yang mudah di dapat dan membujuk/ mempengaruhi para konsumen agar menggunakan mobil yang ditawarkan dan bentuk-bentuk kegiatan dan strategi promosi salesmanship pada PT. Pekan Perkasa Berlian Motor terdiri dari penyebaran brosur, media out door (diluar ruangan) dan pemberian khusus kepada konsumen yang loyal dengan tujuan agar volume penjualan dapat tercapai sesuai target yang telah ditetapkan oleh PT. Pekan Perkasa Berlian Motor. Sedangkan kendala-kendala yang dihadapi salesmanship adalah etos kerja, kondisi ekonomi masyarakat, persaingan usaha dengan produk usaha sejenis, perilaku sales dan konsumen itu sendiri. Promosi dalam Islam pada dasarnya boleh karena dapat membantu konsumen untuk mendapatkan informasi yang dicari dan yang diinginkan. Hal ini sesuai dengan ajaran Islam sepanjang tidak ada penipuan dan pembohongan. Hanya saja terkadang para sales ini dalam proses pencairan pinjaman membantu konsumen untuk tidak memberikan data yang sesuai dengan keadaan sebenarnya konsumen demi untuk memudahkan pencairan pinjaman dari lembaga keuangan.

Actions (login required)

View Item