Muhammad Abdul Azis, 11552104827 (2019) PENGARUH MOTIVASI DAN KEPEMIMPINAN TERHADAP KINERJA SALES XL CABANG KECAMATAN MANDAU. Skripsi thesis, UIN SUSKA RIAU.

	Text muhammad Abdul Azis upload.pdf Download (5MB)
	Text BAB IV.pdf Download (478kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh motivasi dan kepemimpinan terhadap kinerja sales XL, penjualan seles sering tidak mencapai target yang telah ditentukan. Oleh karena itu dalam skripsi ini dilakukan penelitian pengukuran kinerja sales menggunakan uji linear regressi dan uji F, dan analisa sebab akibat Fault Tree Analysis ( FTA ), untuk mengetahui pengaruh kepemimpinan dan motivasi terhadap kinerja sales. Didapat Uji F 0.011 < 0.005 yang artinya variabel pemimpin dan motivasi berpengaruh terhadap kinerja. Berdasarkan hasil output spps coefficients diatas nilai signifikan 0.006 < probabilitas 0.05 maka dapat disimpulkan bahwa variable pemimpin dan motivasi berpengaruh terhadap kinerja (Y). Dan Signifikan motivasi 0.028 < probabilitas 0.05 maka dapt disimpulkan bahwa variabel motivasi (X2) diterima, adanya pengaruh motivasi (X2) terhadap kinerja (Y). Didapat t hitung -13.092 < dari t tabel 4.30 maka dapat disimpulkan bahwa variabel pemimpin (X1) ditolak. Dan t hitung motivasi 5.880 > dari t tabel 4.303, maka dapat disimpulkan bahwa variabel motivasi (X2) diterima , karena adanya pengaruh motivasi (X2) terhadap kinerja (Y). Uji Fault Tree Analysis ( FTA ) didapat hasil terdapat 2 hal yang menyebabkan penurunan target penjualan salas menurun yaitu faktor karyawan dan trasportasi.

Actions (login required)

View Item